Il profumo di una crescita ben sviluppata
Olimpia Home opera nell’ecommerce della cura della casa e della profumazione d’ambiente, un settore che in Italia sta vivendo una fase di crescita sostenuta, perché il mercato delle fragranze per la casa cresce a un ritmo del +7,8% all’anno secondo le stime di Mordor Intelligence, le ricerche online nella categoria profumatori e candele sono aumentate del +18% nel solo 2025 secondo i dati di Trovaprezzi, e il valore del mercato italiano dei profumatori per ambienti è stimato superare i 124 milioni di euro nei prossimi anni secondo le previsioni di Gruppo Food.
In un comparto in cui i prodotti tendono ad assomigliarsi tra loro e la concorrenza pubblicitaria cresce di pari passo con la domanda, una pubblicità senza una strategia chiara rischia di diventare un costo che non si traduce in crescita reale, e l’obiettivo del lavoro non era semplicemente migliorare le performance delle singole campagne, ma costruire un sistema pubblicitario capace di sostenere la crescita del business nel tempo.
Il lavoro è partito da una diagnosi della struttura esistente delle campagne Meta e TikTok Ads, perché nella maggior parte dei casi il problema non è il budget disponibile né la piattaforma scelta, ma la struttura stessa del sistema di acquisizione clienti, il modo in cui campagne, pubblici e contenuti sono organizzati e fatti dialogare tra loro.
Di conseguenza l’applicazione del metodo Publikendi si è concentrata sulla semplificazione di questa struttura, riducendo le sovrapposizioni tra pubblici, riorganizzando le campagne per fase del funnel e impostando una logica di test e scala dei contenuti creativi capace di alimentare in modo continuo le pubblicità con nuovi spunti, anziché lasciarle esaurire pochi annunci vincenti fino al calo delle performance.
Tra settembre 2025 e marzo 2026, le campagne pubblicitarie hanno generato un ritorno pari al 685% dell’investimento sostenuto.
Il valore attribuito alle attività pubblicitarie ha quindi superato del 585% la spesa effettuata, mentre il costo di acquisizione ha rappresentato mediamente il 14,6% del valore di ciascun ordine.
Per un ecommerce nel settore della cura della casa, il punto di pareggio si colloca generalmente attorno a 1,67 euro di fatturato per ogni euro investito in pubblicità, considerando i margini tipici del comparto. Un ritorno di 6,85 euro significa quindi operare a un livello più di quattro volte superiore al punto di pareggio, un margine che permette non soltanto di essere profittevoli ma di reinvestire con sicurezza in nuova crescita, e la differenza, in casi come questo, non nasce da una trovata creativa isolata o dalla scelta della piattaforma giusta, ma dalla progettazione del sistema di acquisizione clienti nel suo complesso.
Di conseguenza il sistema costruito per Olimpia Home non è pensato come una serie di campagne da ottimizzare una tantum, ma come un’infrastruttura capace di accompagnare la crescita del brand in un mercato che, come visto, continua ad espandersi sia in valore che in interesse online, e mantenere oggi un ritorno pubblicitario quattro volte superiore al punto di pareggio significa avere il margine per crescere insieme al mercato senza doverlo rincorrere.
