Le fondamenta della comunicazione B2B
Unibeton è un’azienda sarda attiva nella produzione e fornitura di calcestruzzo e in una serie di servizi integrati che vanno dalla logistica alle soluzioni eco-sostenibili. Il progetto è partito dalla necessità di costruire una strategia di posizionamento e comunicazione praticamente da zero, aggiornando materiali istituzionali come brochure e sito web per riflettere le nuove linee di prodotto e un’identità rinnovata, e di generare lead qualificati presso i segmenti professionali di riferimento, geometri, ingegneri, architetti e imprese edili.
Un’analisi strategica di mercato ha portato alla definizione di buyer personas per ciascuno di questi profili professionali e a un cronoprogramma di comunicazione pluriennale.
Di conseguenza il rebranding ha previsto la creazione di due sub-brand pensati per essere immediatamente leggibili da ciascuna buyer persona, UNIeco per le soluzioni eco-sostenibili e UNIlogistica per i servizi di logistica, con nomi che permettono a geometri, ingegneri, architetti e imprese edili di individuare a colpo d’occhio l’area di competenza richiesta, ciascuno con una propria brochure aggiornata, oltre all’aggiornamento dei materiali grafici e dei contenuti testuali su tutti i canali.
Il sito web è stato aggiornato in versione dinamica, con un blog e un portfolio progetti, e ottimizzato per le parole chiave di settore. La produzione multimediale ha previsto tre shooting fotografici professionali, tre video corporate e commerciali, sei video di servizio e trenta reel dedicati a persone, prodotti, cantieri ed eventi, mentre la partnership con il Cagliari Calcio ha portato il brand Unibeton dentro un contesto di visibilità sportiva di livello regionale.
Tra il 2021 e il 2024 la crescita social ha portato Facebook a +1.270 mi piace e oltre 67.000 persone raggiunte, Instagram a +1.430 follower e oltre 35.000 persone raggiunte, e gli altri canali a +490 follower e 329 visualizzazioni video, per una crescita complessiva di oltre 3.000 follower su tutte le piattaforme.
Su Google Ads, tra gennaio e ottobre 2024, sono arrivati 110 contatti dal modulo del sito, 46 dal modulo interno di Google Ads e 149 chiamate dirette generate dagli annunci, per un totale di 305 contatti, oltre 300 lead qualificati in meno di un anno per un’azienda che fino a poco tempo prima non aveva mai investito in comunicazione digitale strutturata.
